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五年淘宝大神多年运营经验,给各位的忠告

2960 企业资讯 | 2016年05月22日

 最美的经验奉献给最美的你们,这个帖子奉献给所有创业路上的人们,为各位以后的发展,开辟道路
  
  给新手简单讲几点:
  
  本图片已被缩小,点击查看原大小图片。
  
  1.初步了解自己要卖的产品
  
  通过上面的市场调查我们已经大概的知道每个月度好卖的产品都是什么子类,都具有哪些卖点属性,以外套为例子,我们要了解清楚一件外套不同等级做工的成本以及各种面料的成本,通过结合市场调查确定出大概的产品成本范围(做货也好拿货也罢),然后再根据市场和产品本身进行一个定价。货源选款其实是最重要的环节,一个好卖的款式随便推也能卖得不错!
  
  第一个点当然是最核心的自身产品货源了,很多人经常问我现在什么产品好卖?我都是反问他们你手头有什么产品可以卖?是的,首先得找到自身的优质货源,以女装为例,货源的好坏主要看其性价比、库存供应实力和新款供应实力还有图片这几个点。性价比不奢求特别高,但是质量必须与价钱打等于号,你如果做足了了解产品的功课,这方面的问题自然就不是问题。货源的库存把控和新款供应实力必须强,女装想做起来主要就得靠新款,爆款都是虚的,出现断货情况也必须提前通知,否则白白浪费推广的资金和时间。图片就不细说了,这是决定一款宝贝好不好卖的核心因素,有时候款式不怎么样图片拍得好一样能推起来。
  
  第二个点就是要参考当季的爆款热卖款,就女装市场来说,基本都是你抄我的款我抄你的款,只有少数拥有自己开发团队的才是自己设计款式。一个爆款起来了,可能有几十甚至几百家同时在卖,价格也是参差不齐,当然现在严查盗图,所以这种情况也慢慢减少了。如果你实在搞不懂服装,那你就学会模仿,抄爆款模仿图片的搭配和拍摄,一样能卖得好!
  
  第三个点就是结合收集到的市场数据,通过当前子类的热度排名确定目前应该主推的产品子类,通过细分卖点属性进行款式的筛选。
  
  2.根据宝贝卖点属性确定延展的词
  
  如果你的女装外套是毛呢材质的外套,那你的热门主词就是“毛呢外套女”“外套女”,再通过生意参谋-市场行情-搜索词查询,生意参谋-专题工具-选词助手,搜索下拉框这些确定“毛呢外套女”或者“外套女”这个词延展出去跟宝贝卖点属性相关的词,再对延展得到的“毛呢外套女中长款”“韩版毛呢外套女 韩范”“红毛呢外套女”“毛呢外套女中长款 学生”“毛呢外套女短款”等等等等这些词进行筛选。
  
  当然如果你的女装外套不是毛呢材质的但是是中长款的,那么你的热门主词就是“外套女冬 中长款”“外套女”“大衣女”这些了,然后一样通过主词延展出去跟宝贝卖点属性相关的词。
  
  通过之前找到的词根据宝贝的不同情况进行筛选使用,新宝贝要使用竞争小相对精准的词,宁当鸡头不当凤尾。筛选好词后就要组合成一条完整的标题,热门主词和核心的延展词优先放前面,这样会让搜索引擎更好地抓取。
  
  标题优化直接影响到宝贝单品排名。事实上,淘宝目前的搜索结果中每页只展示40个宝贝,总共可以查看100页面,而如果你的宝贝排名在4000名以外,很明显不会显示在搜索结果中。但这不表示你的宝贝被屏蔽了。而有些卖家的宝贝在搜索结果中搜寻不到,除了被屏蔽了,也有可能是搜索结果过多从而被排除了。
  
  主图优化
  
  主图的优化主要依靠行业经验,每个类目都不一样,女装来说新款一般是先优选一张模特全身半身图作为第一张进店图主图,后面再通过直通车进行测图片点击率来优化。(主要用PC端的直通车测,手机端的位置影响太大了,像女装在PC有1以上的点击率就是很不错的了)
  
  主推是直接影响到点击率进店访客

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